오늘(2009년 4월 16일 목요일) 코엑스 인터콘티넨탈호텔에서 문화체육관광부 주최로 "Free Open Source Software License Insight Conference" 가 열렸다.


Conference 발표 중에 "성공적인 오픈소스 사업 모델"에서 5가지 오픈소스 비즈니스 모델을 소개 했다. 오픈소스 비즈니스 모델의 경우 나의 홈페이지(오픈소스 비즈니스 컨설팅)에 정리해 둔 것이 있어서 이를 취합 하였다.

오픈소스 비즈니스 컨설팅의 위키에 정리된 오픈소스 비즈니스 모델은 관련 자료와 기사 등 지금까지 접한 매체로부터 획득한 정보로 그때 그때 추가를 하여 둔 것이라 중복되는 것도 있어 새로 취합을 하면서 조금 정리를 하였다.

아래 내용은 위키에 정리한 오픈소스 비즈니스 모델에서 발췌한 것 이다.
많이 알려진 오픈소스 비즈니스 모델(둥근 원으로 표시되어 License Based, Hosted Service 등으로 구분된 모델)과는 다르지만 최종 정리된 것이 아니므로 참고로 하기 바란다.

오픈소스 비즈니스 모델

오픈소스를 사용하여 수익을 얻을 수 있는 직간접 비즈니스 모델은 다양하고 또한 여러가지 비즈니스 모델을 결합하여 사용할 수 있다.

 오픈소스에 대한 직접 비즈니스

오픈소스 도입	기업의 사내외 비즈니스에 오픈소스를 도입하여 비용을 절감 한다. 외부 서비스, 호스팅 서비스에 오픈소스를 도입 한다. 사내에서 사용하는 다양한 소프트웨어를 오픈소스로 대체 한다. 수익 모델 : 도입 비용 절감, 독점 벤더에 대한 독립성 사례 : 네이버의 CUBRID 도입, LAMP 등 다수
오픈소스 인증	특정한 환경에서 동작하도록 오픈소스를 구성하고 인증하여 그들의 소프트웨어 버전을 제공 한다. 초장기 오픈소스(Linux)에서 활성화된 비즈니스 모델 이다. 해당 업체는 구독의 형태로 주기적으로 보안 패치와 업데이트를 제공 한다. 수익 모델 : 인증된 오픈소스 버전 판매 사례 : Redhat
오픈소스 번들	자사 제품(H/W, S/W)의 판매를 위하여 오픈소스를 같이 패키징하여 판매 한다. 수익 모델 : 자사 제품의 편리한 사용 환경 제공으로 판매 증대 사례 : Mixed Source 모델 (Redhat + Oracle)
듀얼 라이선스	일반 사용자에게는 오픈소스로 제공하고 비즈니스 사용자에게는 유상 라이선스로 판매 한다. GPL과 같은 제한적인 라이선스를 가진 오픈소스를 독점 소프트웨어와 결합하여 판매하고자 하는 사용자에게 유상의 라이선스하에 판매 한다. 수익 모델 : 유상 라이선스 판매 사례 : MySQL (DBMS), QT 라이브러리
하이브리드 라이선스	기본 모듈(Community Edition)은 오픈소스로 공개하나 특정 기능이나 추가 기능에 대해서는 상용으로 판매하는 비즈니스 모델 이다. 기존 오픈소스에 자사의 부가 서비스를 추가하여 새로운 제품을 출시한다. 오픈소스로 사용자 층을 확대하고 오픈소스의 여러가지 장점을 취할 수 있다. 수익 모델 : 상용 라이선스 판매, 기술지원, 업그레이드, 컨설팅/구축 사례 : SugarCRM (CRM), JasperSoft, Postgres (DBMS, 구 EnterpriseDB)
오픈소스 기반 소프트웨어	다양한 오픈소스를 활용하여 자사의 제품을 개발/출시한다. 자체 개발에 비해 일반적으로 비용과 기간을 1/2로 줄일 수 있는 것으로 알려져 있다. 수익 모델 : 제품 개발 및 유지보수 비용 절감 사례 : uEngine BPM, 많은 업체에서 오픈소스를 사용하고 있음
오픈소스 Virtual Appliance	오픈소스로 Virtual Appliance 형태로 필요한 서비스를 구축하여 판매한다. 수익 모델 : Virtual Appliance 판매 사례 : VMWare의 Virtual Appliance Marketplace
오픈소스로 공개	자체 제품을 보유하고 있는 업체가 아래 사유로 제품을 오픈소스로 공개한다. 제품의 개발 비용이 부담이 될 경우 시장을 확대하거나 표준을 선점할 필요가 있을 경우 수익 모델 : 시장 확대, 기술지원, 컨설팅/구축 사례 : CUBRID (DBMS)
오픈소스 호스팅	완성도가 높고 기업에 필요한 오픈소스를 호스팅으로 제공한다. 수익 모델 : 오픈소스 호스팅 서비스 제공 사례 : 프로젝트 관리(dotProject), SugarCRM의 Multi-Instance On-Demand Architecture
오픈소스 커뮤니티	오픈소스를 활성화하기 위해 커뮤니티를 제공한다. 수익 모델 : 기부금, 커뮤니티를 통한 아이디어/기술, 광고, 없음 사례 : Sourceforge, KLDP, 파이어폭스에서 디폴트로 구글 검색 제공
오픈소스 개발 Framework	오픈소스와 방법론을 결합하여 개발 Framework를 출시한다. 오픈소스 Framework, 개발 도구, Repository 등을 활용한다. 수익 모델 : 자사 개발 Framework로 사용, 개발 Framework 상용화 사례 : 국내(SK C&C JGarnet, 대우정보시스템 JCF, 삼성의 Anyframe), 해외(EJOSA)
오픈 API 서비스	오픈 API 서비스나 Meshup 형태로 결합한 새로운 오픈 API를 서비스 한다. 수익 모델 : 사용료, Open API를 통한 서비스간의 결합 사례 : Google

 오픈소스에 대한 간접 비즈니스

오픈소스 유통	오픈소스 업체로부터 오픈소스를 공급 받아 판매 및 기술지원을 한다. 수익 모델 : 판매 마진 사례 : Redhat, MySQL, Postgres (구 EnterpriseDB)
오픈소스 SI	고객사의 업무 시스템 구축에 오픈소스와 오픈소스 인력을 제공 한다. 고객사의 요구에 맞도록 오픈소스를 개선하는 구현 또는 개발을 진행 한다. 수익 모델 : 구축 비용, 업그레이드 비용, 추가 유지보수 기대 사례 : 제이보스, 썬 글래스피시 포트폴리오
오픈소스 기술 지원	공개SW 유지보수 서비스로 오픈소스에 대한 다양한 기술지원 서비스를 제공한다. 공개SW를 최적의 상태로 활용, 유지하기 위한 기술지원 서비스를 제공한다. 공개SW의 제품상 오류 및 결함의 수정(상용SW의 하자보수), 정보시스템 운영시 발생하는 문제점, 기타 사용자 요구사항 해결(상용SW의 유지보수) 등을 포함한다. 수익 모델 : 기술지원료(MA) 사례 : Service/Support 모델, Redhat
오픈소스 운용 대행	오픈소스로 구축된 시스템에 대한 운영 및 관리 서비스를 제공한다. 수익 모델 : 관리 비용 사례 :
오픈소스 교육/훈련	오픈소스에 대한 해박한 지식으로 교육 서비스를 제공한다. 수익 모델 : 교육비, 자사 판매 오픈소스의 홍보 사례 : 독일 Ancud IT, Sun 교육 센터
오픈소스 컨설팅	오픈소스를 활용하여 기업에서 필요한 업무 시스템 구축을 컨설팅 한다. 오픈소스에 대한 폭넓고 다양한 지식을 기반으로 한 컨설팅 능력이 필요하다. 명성이 있는 개인도 할 수 있는 비즈니스 영역 이다. 수익 모델 : 컨설팅 비용, 추가 프로젝트 기대 사례 : 독일 Ancud IT, SpringSource
오픈소스 관리 도구	유용한 오픈소스의 관리 도구와 매뉴얼을 제작하여 판매한다. 수익 모델 : 도구 판매비 사례 :
오픈소스 마이그레이션	기존 기업의 인프라를 오픈소스로 마이그레이션(재구축) 한다. 수익 모델 : 마이그레이션 비용, 자사 제품 추가 판매 사례 : HP의 무료 컨설팅 서비스
오픈소스 평가 기관	다양한 오픈소스를 평가하여 순위를 매겨 발표한다. 수익 모델 : 광고, 평가 정보 판매 사례 :
오픈소스 라이선스 검증	사용/개발 소프트웨어의 오픈소스 라이선스 사용 정보를 제공 하는 소프트웨어/서비스를 판매 한다. 수익 모델 : 제품 판매 사례 : 블랙덕

 오픈소스 단체/업체에 대한 비즈니스

오픈소스 업체 M&A	이미 시장에서 검증된 오픈소스 업체를 인수/합병을 통해 취득한다. 사례 : Sun의 MySQL 인수
오픈소스 업체 지분 투자	오픈소스 업체에 지분을 투자하여 수익을 창출한다.
오픈소스 단체에 인력/Infra 제공	오픈소스 단체에 자사의 Infra와 인력을 제공하여 오픈소스를 활성화 한다. 오픈소스를 활용하여 비즈니스를 전개하는 업체가 오픈소스의 품질 향상과 필요한 때 필요한 기능을 오픈소스에 추가하기 위해 인력과 Infra를 무상 제공한다. 수익 모델 : 오픈소스의 품질 고도화, 자사의 의도에 따른 RoadMap 설정 사례 : IBM의 대표적인 정책

*** 참고 문헌 ***

• 오픈소스 라이선스 컨설팅 - 오픈소스 비즈니스 모델